Die Grenze zwischen Marketing und Vertrieb war nie so richtig scharf — aber sie wird zunehmend irrelevant. Kaufentscheidungen in B2B-Märkten fallen heute nach langen Recherchen: Wer erst im persönlichen Gespräch überzeugen will, hat den entscheidenden Teil des Prozesses bereits verpasst.

Diese Seite bündelt Beiträge zu den Fragen, die Führungskräfte in Marketing und Vertrieb tatsächlich beschäftigen: Wie werden Markenpositionierung und Vertriebsstrategie konsistent — nicht nur in der Präsentation, sondern entlang der gesamten Customer Journey? Welche Rolle spielen datengetriebenes Marketing, CRM-Architekturen und digitale Vertriebskanäle bei der Entwicklung skalierbarer Wachstumsmodelle? Und wie lässt sich Pricing als strategisches Instrument verstehen, statt es dem Vertriebsdruck zu überlassen? Die Artikel adressieren sowohl konzeptionelle Grundlagen als auch operative Entscheidungssituationen, mit besonderem Fokus auf komplexe, erklärungsbedürftige Leistungen.

LeadersTable richtet den Blick konsequent auf die Führungsebene: Es geht nicht um Kampagnentaktik, sondern darum, wie Marketing und Vertrieb als integrierte Wachstumsfunktion geführt werden.